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第二百三十七章 另类的营销策略

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在高定市场特别好的年华,有些设计师还会挑客户。

但那都是在过去,如今的高定市场不怎么景气,当然是一切以满足客户的需求为第一准则。

挑客户的说话,也已经成为历史了。

随着很多改革开放初期成立的大公司,进入到二代甚至三代接班的时候。

既有钱又身材姣好的中国名媛,已经越来越多。

只不过,高定这个顶奢俱乐部里面,有人进就会有人出,买家人数总也多不到哪里去。

颜滟要想通大品牌为什么亏本也要开高定工作室这个道理不难,但想通之后,也没有什么实质性的作用。

没有金字塔底部作为支撑的个人设计师,是很难在高级定制这条路上走得太远的。

首先是没有资金,比没有资金更为可怕的是没有客户。

工作室开起来了,钱砸下去了,日装、晚装都设计出来了,发布会也精心准备了,最后的结果却是无人问津、没有订单。

这怎么听都是一个悲伤的故事。

Haute Couture有很多Former Members(过去的成员),就连Versace这样的大牌也一度离开高定的舞台长达八年之久。

有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙滩上。

…………………………

“哥,也就你觉得我笨。我和你说,我如果不差钱的话,我都想一飞冲天直接从高级定制开始做了。

你都不知道,我就去看了看米兰和巴黎的时装周,莫名其妙地就成了如今时尚圈最神秘的东方面孔了。

好多人打听我,都打听到你的老相好那边去了。

Allegro还说如果我去做高级定制的话,她就当我第一个客户呢。”颜滟被自己的堂哥说笨,怎么也得带点自豪感地反驳一下,找回点场子。

“你差钱吗?”颜凌的重点和颜滟有点不一样。

“不差啊。”颜滟火速回答,省的颜凌又和小时候一样,说要给她零花钱。

“不差钱你就去做啊。”颜凌的接上颜滟的回答。

“啊?你说高定啊?”颜滟诧异。

她刚刚说那段话,也就是为了引出自己后面的话而已。

“我念MBA那会儿,Allegro经常怂恿班上的另外两个同学和她一起去巴黎高定时装周买衣服。

她每年都去,每次都买好几件。

高定一年只有两季,每件衣服貌似还要等要几个月才能到手。

所以Allegro更多的时候还是在买Ready-to-Wear(成衣),隔三差五地就要买。

Allegro在高定圈的人脉特别广,美国的、欧洲的名媛认识一大堆。

如果她说想买你的衣服,那就说明你的设计还是有市场的。

你和她商量商量,看看能不能拉她一起做高定。”颜凌提出了自己的建议。

“你和我开玩笑吧?高级定制的门槛那么高,而且还基本都是不怎么能够赚的到钱的。”颜滟并没有觉得自己真的可以从那么高的起点开始。

“你刚说Allegro今天去法国出差了是不是?

我给她打个电话,看她有没有兴趣。

如果她感兴趣的话呢,你明天就先去巴黎等着,看看具体的门槛都有哪些。

我买张机票就过去找你们。

我们三个人坐下来,认真地研究一下可行性。”颜凌说到和品牌梦想有关的事情,就开始雷厉风行。

在颜凌看来,现在的时装周太多,就算颜滟能从一个时装周脱颖而出,也已经不可能有上个世纪六七十年代那样的效果了。

就这样,几个玩笑加在一起,压根就不属于颜滟梦想之一的Haute Couture就直接进入到了可行性研究的阶段。

2012年的7月3日,颜滟第一次来到巴黎高定时装周,就坐到香奈儿高定发布会的第一排。

颜滟的这次坐的这个位置,和她被传的神乎其神的背景毫无关系,而是这之前的两天拿真金白银砸出来的。

7月1号和2号,颜滟一口气买下了Versace和Dior的12套高级定制日装,再加上3号和4号买的Chanel、Valentino、Armani和Jean Paul Gaultier,这一季颜滟一共定了32套高级定制日装。

日装是高级定制里面最便宜的。

但颜滟的举动又一次引起了时尚圈的一片哗然。

买高定晚装礼服什么的,那是要出席重要场合,很多人,都会比较愿意在晚装上花“巨资”。

但日装就是日常生活里面,上个班,吃个饭的时候穿的。

这张从来没有在高定时装周出现过的面孔,一出手,就花了一两百万欧元买高定,买的还都是日装。

花一两百万欧元买一季晚装的高定顾客时常会有,但像颜滟这样买日装的人,在高定这个稀有的群体里面也一样算是罕见的。

更让人意外的是,这张从来不曾在高定圈出现过的陌生面孔一看就不是什么“波斯湾贵妇”。

这样一来,对颜滟感到好奇的人数有一次急剧上升了,尤其是在高定固定名媛客户的圈子里面。

颜滟秉持自己一贯的原则,一句话都不说,什么采访都不接受。

这是Allegro和颜凌商定好的另类的营销策略,让颜滟继续保持现有的神秘感。

颜滟只负责设计和物色技艺精湛的工匠,和商业有关的事情都由Allegro和颜凌负责。

…………………………

注1:

【小墨课堂~时尚扫盲贴】

百度百科应该也能搜索到关于Chambre Syndicale de la Haute Couture的词条,但是那个词条实际上有点陈旧,不管是标准还是品牌都不是最新的。

2017年春季,巴黎高定时装周的正式成员,一共有19个。

14个官方成员:Chanel;Christian Dior;Givenchy;Jean Paul Gaultier;Adeline André;Alexandre Vauthier;Alexis Mabille;Franck Sorbier;Giambattista Valli;Julien Fournié;Maison Margiela;Schiaparelli;Stéphane Rolland;Yiqing Yin

5个境外成员:Armani Privé;Atelier Versace;Elie Saab;Valentino;Viktor and Rolf

这样的数量,和21世纪的头几年相比,这已经算是增加了很多了,但对于当今庞大的时尚产业,数不清的时尚品牌来说,绝对可以说是及其稀少的,毕竟高级定制在上个世纪中叶是曾经有过百家争鸣的时候的。

如果比较关注时尚的人,可能看完小墨的这个列表会觉得有点奇怪。

一手包办了春晚的大部分“高级定制礼服”,中国十佳设计师,玫瑰坊的掌门人郭培,因为从2016年开始,受邀参加巴黎高定时装周,一时风头无俩。

郭培确实是去了真正的巴黎高定时装周,而且是官方日程,但她并不是正式成员,而是作为客座成员。

作为土生土长的中国时装设计师,郭培的成就,已经算是非凡的了。

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