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第两百一十一章 白蛉(日炙)反舰导弹

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“对,连她一起叫上咱们去会一会客户。"秦宝山说道。

等到见面,秦宝山就是一愣,不仅仅有西装革履的客户,居然还有船舶工业总公司的张总!

“张总,这什么风把您给吹来了啊?"秦宝山笑着说道。

当年,造船业要搞改革,一部分联合起来,成立了船舶工业总公司,另一部分,被抛弃了,给地方政府自生自灭。

当初的张总,已经是船舶工业总公司里面的一个主要领导,和秦宝山关系不错,曾经也劝过秦宝山很多次,这就是改革,两人的关系还不错。

只是,张总做梦也想不到,现在明州船舶工业总公司,已经是蒸蒸日上,现在,他还得来求着明州。

“还不是给你们送客户来了,咱们总公司还是很照顾明州的。〃张总介绍道:“这位,是东方明珠信德集团旗下的远东水翼船务公司的王总,他和我们船舶工业总公司已经签订了两条高速水翼船的合同,不过,在寻找承建船厂的时候,有些犯难,要说咱们国内最能创新的,应该是明州造船厂了,所以,咱们就过来看看"尔们能不能把这两条高速水翼船给造出来。”

在客户面前,要团结一致,不能说不是一个系统的,而且,现在张总也是在给秦宝山拉生意嘛,这笔买卖,有得嫌。

但是,杨大伟和丛菊两人却皱起来了眉头。

进入会议室,一众人坐定,然后正式进入议题。

“我们远东水翼船务公司,目前旗下拥有八条水翼船,主要经营从东方明珠到赌城之间的水上乘客运输,现在,我们想要扩大自己的船队规模,所

以决定再订购两艘。这些年,我们看到了大陆这边的变化,造船技术越来越先进,给我们东方明珠的船王造了不少船,所以,想要委托这里再为我们造两条水翼船。”

这些年,世界航运不景气,造船厂想要发展,就得接到订单才行,所以,听说要来订购两条水翼船,船舶工业总公司就给接下来了,但是,去各个造船厂问了一圈,才发现没有一个造船厂能造!

先不用说规避其他国家的水翼船专利问题了,就算是照葫芦画瓢,那也得能加工出来才行,下面的那两个水翼,必须保证绝对对称,需要大型的数控铳床才行。

各个造船厂都表示,为了两艘水翼船,专门从岛国购买一套大型数控铁床不值得。

所以,在下属的各个造船厂问了个遍,张总也只能将客户给帯到了明州来。

这里不一样,这里是能创造奇迹的。

挖泥船,江海船,天然气船,都是这里制造的,所以,接下来,这种水翼船,他们也能造!

“咳,咳。"杨大伟咳嗽了一声,然后开口说道:“对不起,王总,水翼船早就落伍了,不知道您是否见过双体的海关缉私船?”

王总点点头:“我的自然见到过的啦,但是,那种船不适合我们的啦,我们需要的是一次性能运输两百五十名乘客的客轮的啦。那种船能运输的乘客太少的啦。”

“看来您是不了解我们的双体船。"杨大伟说道:"我们的双体船,最大的特点就是宽,如果座位布置得密集一些的话,三四百人也能乘坐。我们这里有一款图纸,您可以先看看。”

说完,杨大伟打开了投影机,接通了自己的笔记本,屏幕上出现了一款双体豪华游艇的设计图。

此时的杨大伟,心中还是有些感慨的,前几天,秦总打电话回来,说是要让他们抽空设计一下双体豪华游艇,于是他们就动手设计了,谁能想到,这才几天的工夫,就有人上门要来让他们生产水翼船了。

水翼船是不可能的,那东西该淘汰了,他们得推销自己的双体船啊。

秦总不在,他们得干得漂亮些,回来给秦总报喜。

等到投影幕上逐渐清晰起来,王总顿时就睁大了眼睛。

双体船,下面是两个片体,所以,不能坐人,但是,上面可以堆建筑啊。

客轮的上层一般都是比较高的,这个游艇自然也不例外。

〃按照我们的设计,船身分成了三层,下面这一层,是生活区,设有房间和咖啡厅,这下面的长度是38米,宽度是12米,如果布置成座位的话,应该能布置两百左右,舒服一些的也能布置一百五六。中间这层,计划是观光和餐饮、会客,这一层如果用来布置座位的话,也大概能布置一两百。"

没办法,秦涛给他们的要求是设计豪华游艇,结果现在来的需求是客轮,两者之间是有差距的。不过,外观什么的倒是能做得差不多。

“这两层,我们都会采用大型通透落地玻璃,这样视野非常的广阔。至于第三层,则是敞开式的露台,乘客可以在上面观赏风景,享受海风的吹拂。〃

“没错,这种布局完全可以的啦!没有想到,这样改动一下设计,还真的能满足我们的需求。”王总说道:"但是,看你们这个设计图,不是客轮的啦。”

“是的,我们原本计划打造私人豪华游艇。”杨大伟说道:“现在,把它改动成为客轮也没有问题。"

张总稍稍的有些尴尬。

他带客人过来,是来请明州造船厂给制造的,现在呢?现在这里直接给修改客户的要求了。

客户要的是水翼船,不是双体船啊。

不过,好像客户也没有反对,反而还很高兴?难道真的能成?

等等,如果客户直接在这里订购双体船的话,那以前的水翼船的合同,是不是要作废?他这一路过来,岂不是要给别人做嫁衣?

张总的心中又忐忑起来了。

“原来是豪华游艇的啦,这种船,如果要改装成客轮给我们提供,需要多少钱的啦?”

“三千万。”丛菊开口了。

三千万!

听到这个要价,张总也吓了一跳,这也太贵了吧?他们原本谈好的水翼船,是两千万一艘,毕竟,只是载客250人的小型客轮,就算是水翼船,体量在这里摆着呢。

果然,王总皱起来了眉头:”这个也太贵的啦,我们和贵方签署的合同,是两千万的啦,如果贵方要是能接受两千万的价格,我们立刻就能定下来的啦。”

秦宝山在那里又开始想要妥协了,两千万也不少了啊。

“等等,你们说的是港币的吗?"王总反应过来,脸上露出了笑容。

“如果是外商,我们的报价是美元,因为我们都是中国人,所以就用人民币作为单位。"丛菊开口说道:“王总,您应该是知道的,两千万港币,那也就是买一艘摩托艇而已。”

杨大伟已经完成任务了,他只负责介绍,具体的价格谈判,交给丛菊就行了,毕竟,丛菊已经谈过好几次了,还曾经和秦涛去过美国谈生意,非常有经验。

“而且,这种价格,是用我们国产的MTU柴油机和国产的喷水推进器的价格,如果贵方打算要进口货的话,还得再加五百万。”丛菊的报价,一次比一次高!

张总睁大了眼睛,早就听说明州造船厂牛,只是没听说居然这么牛,报价这么高,不把客商气走吗?

果然,王总站了起来:“我对贵方的设计很感兴趣的啦,但是,贵方的报价太高的啦,我们无法承受的啦,看来,这笔生意是注定做不成的啦,好可惜啊。”

“贵方可以回去考虑一下。"丛菊继续说道:“考虑到通货膨胀和我们造船厂的成本等因素,您下次来,可能就不是这个价格了。”

秦宝山的喉头动了动,涛子不在,好容易有客户上门,你可不要把生意给搅黄了啊,不过,他这个厂长,早就没啥实权了,他也愿意把权力交给丛菊他们。

现在,也不方便驳了丛菊的面子。

“是啊,我们目前正在造航母,造天然气船,这种小订单,我们厂还看不上。”杨大伟说道:“咱们做的都是动辄几亿美元的大生意。”

王总的脸色有些难看,他原本打算赌气走人的,但是,目光望向了投影幕的时候,实在是走不动。

双体船比单体船宽不少,所以,上层空间很好布置,密集的话,布置上三四百的座位,比那个两百五十座位的水翼船运营成本要便宜啊。

毕竟,水翼船上用的是燃气轮机,烧的是航空煤油,眼前的双体船用的是柴油机,燃料费用就能节省不少。

而且,两千万,是他从这里签署订单的价格,要是去找美国,或者是岛国的公司建造的话,那两千万美元都下不来。

所以,他犹豫了一下,还是坐了下来:“好吧,三千五百万一艘,我们要订购两艘!”

啥?这就成了?张总的眼珠子要掉下来了,这什么逻辑?

“可以,只是因为我们的工期紧张,所以,这两艘船的工期至少要一年,而且,贵方至少要先付一半的定金。"

还一半定金?

王总的脸上有些不满:“你们怎么能这样的啦,最多两成的定金,国际惯例的啦。”

“来我们造船厂,就得按照我们的规矩来。'‘丛菊继续说道:“我们接受的订单,都是预付一半的定金的。如果贵方不接受,那就请自便。"

哪里有这样的,不是说现在航运不景气吗?不得求着船东吗?现在明州造船厂怎么这么硬气?

“好,我们可以签订这个合同,但是要重新签订,和船舶工业总公司的合同,必须要取消。”

秦宝山看向张总:“张总,您得务必照顾我们明州造船厂啊!”

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